#strategia marketingowa

Wielu prawników podchodzi do marketingu z rezerwą. Z jednej strony wiesz, że obecność w Internecie i skuteczna promocja są ważne, z drugiej – nie masz na to czasu, no i nie chcesz przekroczyć cienkiej granicy między profesjonalizmem a nachalnym reklamowaniem usług.

Efekt? Marketing sprowadzony się do "posiadania strony" i okazjonalnych postów na LinkedIn. A to za mało, by skutecznie budować markę i pozyskiwać klientów. Poniżej znajdziesz najczęstsze błędy w marketingu kancelarii oraz wskazówki, jak je wyeliminować.

A co gdyby ich nie popełniać?

Błąd 1|

Wystarczy dobra strona WWW

Mam stronę internetową, więc klienci na pewno ją znajdą.

Strona internetowa to absolutna podstawa. Problem w tym, że jeśli nie jest odpowiednio zoptymalizowana, to nie spełnia swojej roli. Wiele kancelarii tworzy stronę, ale nie korzysta z narzędzi kierujących na nią ruch. W efekcie – mało osób ją odwiedza.

Jak to poprawić?

• Zadbaj o SEO – dobrze napisane treści, słowa kluczowe i optymalizacja pod wyszukiwarki sprawią, że Twoja strona będzie widoczna dla potencjalnych klientów.
• Popraw nawigację – strona powinna być intuicyjna i prowadzić użytkownika krok po kroku do kontaktu.
• Wykorzystaj inne kanały – linkuj stronę w postach na LinkedIn, dodaj ją do wizytówki Google, zadbaj o obecność w mediach branżowych.

Błąd 2 |

Moje usługi są dla wszystkich

Obsługujemy klientów indywidualnych i biznesowych - wszystkich, którzy potrzebują pomocy prawnej.

To jeden z największych problemów, który zauważyłam na stronach kancelarii - próby kierowania oferty do wszystkich. Efekt? Nikt nie czuje, że mówisz właśnie do niego.

Jak to poprawić?

• Określ swoją niszę – znasz swoją specjalizację, prawda? Wiesz czy obsługujesz startupy, firmy z branży IT, czy może specjalizujesz się w prawie nieruchomości?

• Komunikuj swoją specjalizację – jasno zaznacz, czym się wyróżniasz i jaką wartość oferujesz swoim klientom.

Pamiętaj, że precyzyjne pozycjonowanie nie tylko Cię nie ogranicza, ale pozwala przyciągnąć bardziej świadomych klientów.

Błąd 3 |

Nieregularna komunikacja lub jej brak

Publikujemy posty, kiedy mamy czas.

Brak planu sprawia, że marketing kancelarii jest chaotyczny i nieskuteczny. Nie chodzi o to, by publikować często, ale by robić to regularnie i z jasnym celem.

Jak to poprawić?

• Stwórz plan publikacji – np. raz w tygodniu post ekspercki na LinkedIn, raz w miesiącu artykuł na bloga.

• Zastanów się, jaki cel mają mieć Twoje treści – budowanie rozpoznawalności, przyciąganie klientów, czy pozycjonowanie Cię jako eksperta?

• Analizuj wyniki – sprawdzaj, które treści angażują odbiorców i optymalizuj swoją strategię.

Błąd 4 |

Nie chcę być sprzedawcą

Przecież marketing to nachalna sprzedaż. To prawnikowi nie przystoi.

Wielu prawników utożsamia marketing z nachalnością. Przecież istnieje coś takiego jak Kodeks Etyki - lepiej nie narażać się na działania, które mogą zostać źle przyjęte. Tymczasem skuteczny marketing w branży prawniczej to nie sprzedaż – to edukacja i budowanie zaufania.

Jak to poprawić?

• Zamiast "reklamować się", dziel się wiedzą – posty eksperckie, case studies, odpowiedzi na najczęstsze pytania klientów.

• Buduj markę osobistą – pokazuj swoje podejście do kwestii z obszaru Twojej specjalizacji, udostępniaj ciekawe spostrzeżenia.

• Pamiętaj, że klienci szukają informacji – jeśli nie znajdą ich u Ciebie, znajdą je u konkurencji.

Marketing prawniczy nie musi być skomplikowany ani agresywny. Kluczem do sukcesu jest strategia, systematyczność i dostosowanie działań do specyfiki rynku. Zamiast działać "na chybił trafił", podejdź do marketingu tak, jak do prowadzenia spraw – z planem, analizą i konsekwencją. 

Legal Vision | Katarzyna Jakubowska

hello@legal-vision.pl